デイサービス売却で失敗しないためのチェックポイント｜M&Aを成功させる5つの視点

2025/04/06

高齢化が進む中、デイサービスのニーズは今後も継続していくと見込まれています。一方で、経営者の高齢化や後継者問題、採用難によって、事業継続が困難になるケースも増えています。

そうした背景から「デイサービスを売却したい」「M&Aで譲渡したい」と考える方が増えている一方、準備不足や相手選びのミスによって後悔するケースも少なくありません。本記事では、「デイサービス売却」「デイサービス M&A」に興味をお持ちの方に向けて、失敗しないためのチェックポイントをわかりやすく解説します。

1.デイサービスの売却を検討する主な理由

まず、実際に売却を検討される経営者にはどのような背景があるのでしょうか？
当社がヒアリングしたケースでは、以下のような理由が多く見受けられます。

後継者がいない（親族が継がない）
人手不足で現場運営が限界
ご自身の高齢や体調不良
利用者数の減少による収支の悪化
早期リタイア・資金化を望んでいる

どの理由であっても、売却という選択肢は「経営のリタイア」と「地域サービスの継続」を両立できる手段になり得ます。

2.デイサービスM&Aでよくある失敗事例

デイサービスのM&Aでは、失敗事例も少なくありません。代表的なパターンを見てみましょう。

■ ケース①：価格交渉でトラブルに

希望売却額と市場相場に大きな乖離があり、交渉が長引いた結果、破談に。価格設定の誤りが原因でした。

■ ケース②：買い手の事業方針と合わなかった

従業員や利用者が混乱し、退職者・解約者が発生。買い手の運営方針や理念との不一致が影響。

■ ケース③：必要な書類の準備が遅れた

許認可の引き継ぎや財務資料の不備により、契約手続きが滞りスケジュールに遅延。

3.売却で失敗しないためのチェックポイント5選

これらのトラブルを防ぐには、事前の準備と確認作業が何より重要です。
以下の5つのポイントを必ず押さえておきましょう。

① 適正な売却価格の目安を知っておく

相場感を把握しないまま売却価格を決めると、買い手に敬遠されます。
▼確認ポイント：

類似エリア・事業規模の売却事例
営業利益の倍率（EBITDA倍率）
不動産保有の有無（自己所有か賃貸か）

▶ 仲介会社や専門家の査定を活用すると安心です。

② 買い手の事業方針・理念を事前に確認

事業を「誰に」引き継ぐかは非常に重要。
買い手が、スタッフや利用者の安心を重視しているかどうかを確認しましょう。

▼確認ポイント：

介護業界での実績があるか？
利用者対応・職員配置のポリシー
賃貸契約や指定の引き継ぎに柔軟に対応可能か

③ 財務・法務まわりを整理しておく

買い手側は財務状況や行政対応状況を厳しくチェックします。
▼準備しておくべき書類：

決算書（直近3期分）
利用者数・稼働率の推移
労務契約・シフト表・職員配置体制
行政からの指導内容や監査記録（あれば）

④ 現場スタッフ・利用者への配慮方針を決めておく

売却が決まった後、スタッフや利用者にどう伝えるか？も重要です。

▼失敗例：
伝えるタイミングが早すぎて「職員離脱」が起きたケース。

▼成功のコツ：

契約締結直前に、丁寧に説明の場を設ける
売却後も一定期間、引き継ぎをサポートする契約にする

⑤ 信頼できる専門家に相談しておく

介護M&Aは一般的な事業売却と違い、許認可や人員基準など独自の知見が必要です。
そのため、実績のある介護M&A仲介会社・専門家への相談が欠かせません。

4. 売却の流れと準備しておくべきこと

デイサービスのM&Aの一般的な流れは以下の通りです。

専門家に無料相談・査定依頼
売却意思の明確化と資料準備
買い手候補とのマッチング・交渉
基本合意書の締結
デューデリジェンス（調査）
最終契約締結・引き渡し

これらは半年程度が目安となりますが、早い場合は3ヶ月、じっくり進めると1年以上かかるケースもあります。

※当社ですと最短2週間以内に成約した事例があります

5.まとめ｜後悔しない売却には事前準備と専門家の力がカギ

デイサービスの売却は、「自分の事業を誰に、どう引き継ぐか」を決める重要なプロセスです。

売却を成功させるには…

相場を知ること
買い手との相性を見極めること
財務や許認可まわりの整理
利用者・職員への丁寧な対応
実績ある専門家のサポート

これらがすべて必要です。

後悔のないM&Aを実現するために、まずは信頼できるパートナーにご相談ください。
当社では、介護・福祉専門のM&A支援として、無料相談・簡易査定を随時受け付けています。

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