訪問看護ステーションのM&A手順とスケジュール｜初めてでも安心の完全ガイド

2025/04/06

訪問看護

訪問看護ステーションを経営する中で、こんなお悩みはありませんか？

後継者がいない
経営が厳しい
他法人に引き継いで施設やスタッフを守りたい
今のうちに事業を譲って引退したい

こうした理由から、「訪問看護ステーションの売却（M&A）」を検討される経営者の方が近年増えています。

しかし、M&Aというと「難しそう」「どう進めればいいのか分からない」と感じて手をつけられない方も多いのではないでしょうか？

この記事では、訪問看護ステーションのM&Aにおける手順とスケジュールを、専門家の視点でわかりやすく解説します。

1. なぜ今、訪問看護ステーションのM&Aが増えているのか

訪問看護ステーションは、少人数での運営が可能で、医療法人・福祉法人・民間企業からの買収ニーズが年々高まっています。

M&Aが増えている背景には以下のような理由があります。

経営者の高齢化や後継者不在
看護師の採用・維持の難しさ
介護・医療の統合ニーズによる再編加速
開設から数年経ち、収益が安定している事業が増加

その結果、「今のうちに譲渡してリタイアしたい」「スタッフや利用者を守りながら撤退したい」といった希望が多くなっています。

2. 訪問看護M&Aの全体フロー【7ステップ】

訪問看護ステーションのM&Aは、主に以下の7つのステップで進みます。

無料相談・売却の意思決定
簡易査定・企業価値の把握
買い手候補の探索・提案
トップ面談・条件交渉
基本合意契約の締結
デューデリジェンス（調査）
最終契約・引き継ぎ完了

3. ステップごとの詳細と注意点

ステップ1：無料相談・売却の意思決定

まずは、M&A仲介会社や専門家に相談して、自社が売却可能か・市場でどのくらい評価されるかを確認します。

▶ ポイント

匿名での相談も可能
自社の希望条件（時期・金額・引き継ぎ範囲）を整理する

ステップ2：簡易査定・企業価値の把握

売却価格の目安を知るために、簡易査定を行います。

訪問看護の場合は、以下のような点が評価に影響します。

年間売上・利益
利用者数・訪問件数
スタッフ数・人員体制
許認可状況や指定更新のタイミング
看護師・管理者の定着率

ステップ3：買い手候補の探索・提案

M&A仲介会社が、売却条件に合った買い手企業を探します。

▶ よくある買い手像

医療法人・福祉法人
介護・看護分野に進出したい異業種企業
エリア内で事業拡大中の訪問看護ステーション

ステップ4：トップ面談・条件交渉

お互いの方向性が合えば、経営者同士による「トップ面談」を実施します。

▶ 面談で話す内容例

事業のこだわりや運営方針
譲渡後のスタッフ体制
管理者・看護師の継続雇用可否
譲渡後に一時的に残るかどうか

ステップ5：基本合意契約の締結

以下のような内容をまとめた契約を締結します。

譲渡価格
譲渡予定日
独占交渉期間
秘密保持
後の調査に関する取り決め

ステップ6：デューデリジェンス（調査）

買い手側が、財務・法務・許認可・労務・保険請求状況などを詳細にチェックします。

▶ 準備する資料例

決算書（3期分）
スタッフの雇用契約・配置表
利用者数・稼働率データ
行政対応履歴（監査・指導など）

ステップ7：最終契約・引き継ぎ完了

デューデリジェンスが完了したら、最終契約を締結し、資金の受け渡しと許認可の引き継ぎへ。

訪問看護の場合は「指定の承継手続き（運営法人変更届等）」が必要になります。

4. M&A完了までのスケジュール感

一般的なスケジュール目安（6ヶ月前後）

フェーズ	所要期間
相談・査定	1〜2週間
買い手探し・マッチング	1〜2ヶ月
面談・交渉・基本合意	1ヶ月程度
調査・契約準備	1〜2ヶ月
最終契約・引き継ぎ	1ヶ月前後

※急ぐ場合は3ヶ月程度での成約も可能ですが、丁寧に進めるには6ヶ月前後がベストです。

5. よくある質問と不安への回答

Q. スタッフにはいつ伝えるべきですか？

A. 最終契約直前〜契約後に、経営者から丁寧に説明するのが一般的です。早すぎると不安を煽ってしまう可能性があります。

Q. 看護師や管理者が辞めたら売却できませんか？

A. 影響はありますが、体制変更の計画があれば調整可能な場合も多いです。早めの相談がカギです。

Q. 赤字でも売却できますか？

A. ケースによりますが、立地や体制が魅力的であれば、赤字でも譲渡された事例は多数あります。

6. まとめ｜「早めの相談」が成功のカギ

訪問看護ステーションのM&Aは、地域医療をつなぎ、職員・利用者を守るための選択肢です。

売却を成功させるには…

適切なタイミングで動くこと
専門家のサポートを受けること
ステーションの価値を正しく伝えること

当社では、訪問看護ステーションに特化したM&A支援を行っており、無料相談・簡易査定も随時受け付けております。

「売れるかどうか知りたい」「まだ迷っているけど話だけ聞きたい」
そんな方も、お気軽にご相談ください。

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